PwC-Studie: Warum Sparkassen im Wertpapiergeschäft Marktanteile verlieren (und was jetzt zu tun ist)

Shownotes

📉 Die aktuelle PwC-Studie hat es in sich: Während Privatbanken im Wertpapiergeschäft um satte 24 % zulegen, verlieren Sparkassen massiv an Boden.

In dieser Folge spreche ich darüber, warum das kein Zufall ist – und warum es höchste Zeit ist, das Vorgehen, das Vertriebssystem und die digitalen Angebote auf den Prüfstand zu stellen.

🔍 Darüber spreche ich in dieser Folge:

- Marktanteilsverschiebung im Detail: Warum Sparkassen im Wertpapiergeschäft verlieren – und wo die Privatbanken gewinnen (00:04 – 01:45)

- Rückblick in die 90er: Was wir vom „wilden Westen“ der Wertpapierberatung früher lernen können (01:45 – 03:08)

- Finanzbildung in Deutschland: Warum eine Aktienquote von 17,2 % ein Armutszeugnis ist – und wie Neobroker profitieren (03:08 – 04:42)

- Trade Republic & Co.: Wie Neobroker der Generation 18–28 die Sparkassenkunden abnehmen (04:42 – 07:37)

Digitale Unsichtbarkeit: Warum Sparkassen bei Google, YouTube & Podcasts kaum stattfinden – und was es zu ändern gilt (07:37 – 11:57)
Systemfrage: Warum der Erfolg im Wertpapiergeschäft mit Struktur, Kompetenz und Steuerung beginnt (15:00 – 20:39)
Beratung 2025: Warum es peinlich ist, dass man online beim Italiener reservieren kann – aber nicht bei uns einen Beratungstermin (16:27 – 19:13)
Preisdiskussion: Warum 0,50 € vs. 10 € kein Zufall, sondern ein strategisches Problem ist (18:13 – 20:39)
Krypto als Chance: Warum Sie endlich aufhören müssen, sich vor digitalen Assets zu drücken (21:54 – 23:11)

- Gemeinwohl sichtbar machen: Warum das soziale Engagement großartig ist – aber kaum jemand davon weiß (23:11 – 26:15)

Demografischer Wandel: Warum „abwarten“ beim Kundenverlust keine Option ist (29:25 – 32:12)

✅ Meine Empfehlungen aus der Folge:

digitale Präsenz massiv ausbauen – mit relevantem Content auf Google, YouTube, TikTok, Instagram & Podcasts.
Online-Terminvereinbarungen und virtuelle Beratungen müssen Standard werden.
Pricing-Strategien brauchen Differenzierung und Kundenzentrierung.
Strukturen in unseren Häusern müssen Wertpapiergeschäft nicht nur zulassen – sondern befeuern.
Ein echtes, strategisches Angebot für Kryptowährungen.
Gemeinwohl-Engagement muss raus aus der internen Bubble und rein ins Rampenlicht.

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Liebe Grüße, Jürgen

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