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In dieser Folge widmen wir uns dem ersten Erfolgsfaktor wenn ich an erfolgreichen Vertrieb in Banken und Sparkassen denke: Ausmisten! Radikal!

Viele Vertriebssysteme sind sehr komplex. Viel Zeit wird mit Verwaltung, statt mit Vertrieb verbracht. Daher frage Dich kritisch, wie kompliziert sind wir bei diesen Themenfeldern:

- Vertriebsmanagement inkl. Kampagnenmanagement

- Vertriebscontrolling

- Akquisition- und Vertriebsprozesse

- Vertriebsführung

Nur wenn alle Bereiche vollen Fokus auf den Mehrwert für Kunden und Mitarbeiter haben entsteht das, was ich Unternehmens-Flow nenne. Eine positive Erfolgsstimmung. 

Viel Inspiration und Freude beim Hören. Wenn Dir diese Folge gefallen hat, dann freue ich mich über Deine Bewertung mit 5 Sternen...

So viele Nachrichten haben mich nach der Webinar-Aufnahme "Vertriebspower als Bank und Sparkasse entfalten" erreicht. Danke für jede einzelne Nachricht. Mit dieser Folge startet eine Serie zum Thema: Wie kann es gelingen, die Erträge als Bank oder Sparkasse zu steigern?

Alle Institute beschäftigen sich aktuell mit der Vertriebsplanung für 2021. Die Ziele, die notwendig sind, um die entsprechenden Erträge zu generieren, sind deutlich höher als in den Vorjahren. Im Rahmen von sechs Folgen teile ich meine fünf besten Tipps mit Dir, was nun zu tun ist, um als Bank oder Sparkasse Kunden weiterhin zu begeistern.

Wir starten mit den fünf häufigsten...

In der aktuellen Marktsituation fragen sich alle Banken und Sparkassen: Wie können wir das Geschäftsmodell in die Zukunft führen?

Eine Stellschraube ist die Steigerung der Erträge durch die Begeisterung von Kunden. Exzellente Beratung und somit der Verkauf von mehr Produktlösungen. In dieser Folge nehme ich Dich mit zu einem Webinar, welches ich im November 2020 gehalten haben. Wir beschäftigen uns mit der Frage: Wie gelingt die volle Entfaltung der Vertriebspower in einer Bank oder Sparkasse?

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Jeder von uns wirkt auf sein Umfeld. Im privaten, wie im beruflichen Umfeld. Gerade als Führungskraft ist die Frage, wie viele Mitarbeiter werden durch Dein Verhalten inspiriert, oder eher demotiviert?

Durch die CoVid19-Pandemie haben wir gelernt, wie schnell ein einzelner Mensch, andere anstecken kann. In Unternehmen, Banken und Sparkassen ist es nicht anders. Wie viele Menschen inspirierst Du positiv durch dein Verhalten? Diese Anzahl nenne ich den I-Faktor.

Zentrale Fragen dabei sind:

1) Wie hoch ist Dein persönlicher I-Faktor?

2) Wie hoch ist dieser bei den Führungskräften deiner Organisation?

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Zuversicht. Die unendliche Quelle in uns, die uns Hoffnung gibt, Ideen sprudeln lässt, Wege sehen und beschreiten. Gerade jetzt, in einer maximal volatilen Welt ist es von großer Bedeutung, wie zuversichtlich wir sind. 

Zuversicht öffnet den Horizont, gibt uns innere Sicherheit, lässt uns wachsen und Chancen, statt Probleme sehen. So entsteht Innovation und Zukunftsfähigkeit in Unternehmen.

Drei Schritte sind dabei entscheidend:

1) Akzeptanz: Es ist, wie es ist, auch wenn es uns nicht gefällt!

2) Zuversicht: Ich werde eine Lösung finden.

3) Losgehen: Iterationsschleifen in Test & Learn 

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In dieser Folge nehme ich Dich mit zum Webinar "Vertriebsmanagement 2.0: Treiber oder Sandwich?".

Viele Sparkassen und Banken haben ein Vertriebsmanagement, welches die strategische Verantwortung für das Kundengeschäft hat. Häufig führt genau dies zu Reibungsverlusten wie z.B. Verantwortungsverlagerungen zwischen Vertrieb und Vertriebsmanagement. Im Webinar sprechen wir über eine zeitgemäße Form des Vertriebsmanagements in Sparkassen und Banken. 

Eine Folge für all diejenigen, die sich fragen: Wie kann Vertriebsmanagement zukunftsweisend erfolgen?

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Gabriel Rath vereint viele Talente und Leidenschaften. Er ist Blogger, Speaker, Rapper und New Worker. Gabriel arbeitet als Kommunikations- und Strategieberater bei einer Digital Agentur in Rostock. Zuvor war er Teil der OSPA, der OstseeSparkasse Rostock, eine der innovativsten Sparkassen in Deutschland. Hier hat er das Thema New Work von der Picke auf umgesetzt. Wir sprechen über seine Erfahrungen aus der Finanzwelt und nun seinen Blick auf diese. Welche Erfahrungen er gemacht hat während des kulturellen Umbauprozesses bei der OSPA und was für ihn New Work wirklich bedeutet.

Mehr über Gabriel findest Du hier:

https://gabrielrath.com/gabriel-rath-zwischen-daddymodus-und-digital-life/

Den Podcast von Gabriel findest...

Heute nehme ich Dich mit zu einem Interview, welches ich im Podcast von Thorsten Achstein "Kapitalbildung" gegeben habe. 

Thorsten hat es sich zur Aufgabe gemacht, Menschen dabei zu helfen ihr Finanzwissen zum Kapitalaufbau zu schärfen. Ein Podcast für all diejenigen, die sich tiefer mit den eigenen Finanzen beschäftigen möchten. 

Wir haben uns über die Unterschiede der verschiedenen Banken, Sparkassen und Direktbanken unterhalten. Meine Erfahrungen in der Kapitalanlage und warum ich den Beruf des Beraters gewählt habe. Ein bunter Mix rund um das Thema Finanzen. 

Hier findest Du den Blog von Thorsten:

https://kapitalbildung.org/thorsten-achtstein/

Viel Inspiration und Freude beim Hören. Wenn Dir...

Von Herzen wünsche ich Dir viel Inspiration beim Hören. Danke, dass Du mit mir die Woche beginnst. 

Wenn ich den einen wesentlichen Zeitkiller benennen würde, dann wäre es Perfektion. Sie. hält uns schlicht vom Wachstum ab. In allen Bereichen. Egal ob Menschen sich nicht selbständig machen, weil Sie glauben, ihre Idee wäre noch nicht "perfekt", oder ein Leben lang Single bleiben, weil Sie auf den perfekten Partner waren. Ebenso in Unternehmen, "perfekte" Vorlagen für den Vorstand. Die Tage und Nächte lang dauern. "Perfekte" Produkte deren Entwicklung so lange dauert, bis sie kein Kunde mehr braucht. 

In dieser Folge teile ich...

Der Plaudertaschen-Podcast ist der Podcast über das Banking von Morgen. Patrick und Robin verbinden in Ihren Talks das Banking von heute, mit dem von Morgen.

Wir haben uns über die Rolle von Begeisterung von Kunden unterhalten. Wie entsteht diese bei Finanzdienstleistungen? Was bedeutet das für eine Sparkasse und was könnten erste Schritte sein, um die Kunden mit Begeisterung an die Sparkasse auch in Zukunft zu binden?

Den Plaudertaschen-Podcast findest Du hier:

https://www.plaudertaschen-podcast.de

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